В рамках подготовки к XX Российский венчурный форум вышел новый выпуск подкаста с участием Азата Гайнутдинова — основателя венчурной студии UDT/X Venture Builder.

В разговоре с директором Инвестиционно-венчурного фонда РТ Дамиром Галиевым эксперт рассказал о трансформации традиционного бизнес-подхода в модель венчурной студии, перспективах российских технологических команд и о том, какие качества будут определять успех стартапов в 2026 году.

Особое значение выпуск приобретает именно в контексте предстоящего форума: РВФ традиционно выступает площадкой, где формируются новые подходы к развитию технологических компаний и обсуждаются рабочие модели масштабирования бизнеса.

От «идеи» — к проверенной рыночной боли

Азат Гайнутдинов отметил, что формат venture builder предполагает глубокое вовлечение в создание компаний на этапе «от 0 до 1». В отличие от классической инвестиционной модели, студия UDT/X задействует собственную команду для разработки продукта, маркетинга и найма специалистов.

Ключевой принцип — модель market-pull: работа начинается не с поиска «гениальной идеи», а с выявления конкретной рыночной «боли», за решение которой клиент уже готов платить. Такой прагматичный подход позволяет быстрее отсеивать нежизнеспособные гипотезы и сосредотачиваться на устойчивой юнит-экономике.

Два фактора успеха стартапа

Оценивая современные технологические проекты, эксперт выделил два базовых критерия:

● Time-to-market — способность команды максимально быстро превратить прототип в коммерческий продукт.

● Адекватность основателя — умение слышать рынок и готовность адаптировать продукт под реальные потребности клиента, а не «влюбляться» исключительно в собственную технологию.

По словам Гайнутдинова, одной из распространённых ошибок начинающих предпринимателей остаётся чрезмерная концентрация на сложности алгоритмов и «космичности» технологии вместо демонстрации конкретного решения проблемы потребителя.

Не только Generative AI

Комментируя технологические тренды, эксперт отметил, что, несмотря на высокий интерес инвесторов к Generative AI, значительный потенциал он видит в автоматизации рутинных процессов в строительстве и реальном секторе.

В качестве примера был приведён проект «Оригами» — стартап по роботизации производства элементов отделки, который вырос внутри студии UDT/X и стал практическим подтверждением эффективности выбранной модели.

Глобальные рынки и «упаковка» продукта

Говоря о выходе российских команд на рынки ОАЭ и Азии, Азат Гайнутдинов подчеркнул: при высоком уровне технической подготовки отечественным стартапам зачастую не хватает компетенций в части «упаковки» продукта и выстраивания дистрибуции с учётом локального менталитета.

Именно эти вопросы — масштабирование, трансфер технологий и международное развитие — станут одними из ключевых тем на площадке РВФ-2026.

Роль форума: консорциумы как драйвер роста

Ожидания от предстоящего форума эксперт связывает прежде всего с формированием новых партнёрских связок в формате «студия + корпорация + государство». По его мнению, такие консорциумы способны обеспечить максимально быстрый рост технологических компаний в текущих экономических условиях.

Таким образом, Российский венчурный форум выступает не просто дискуссионной площадкой, а механизмом практического объединения ресурсов рынка — частного капитала, индустриальной экспертизы и институтов развития.

Главный инсайт

Ключевая мысль встречи прозвучала предельно ясно:

«Влюбляйтесь в проблему клиента, а не в своё решение. Инвестор даёт деньги за вашу способность решить “боль” платящего клиента и заработать на этом».

В преддверии юбилейного РВФ-2026 эта позиция звучит особенно актуально — как ориентир для стартапов, готовящихся представить свои проекты профессиональному инвестиционному сообществу.

Смотрите выпуск на канале РВФ в Rutube и задавайте вопросы в комментариях по ссылке : https://rutube.ru/u/russianventureforum/

Регистрируйтесь на Российский Венчурный Форум (РВФ) прямо сейчас, чтобы не пропустить предстоящие события и нетворкинг в сфере исламских финансов https://russianventureforum.ru/