Химическая промышленность, долгое время считавшаяся консервативной и неповоротливой, стоит на пороге фундаментальной трансформации. О том, почему химия становится новым «цифровым золотом», как объединить научную глубину с задачами промышленных гигантов и какие ошибки фаундеров закрывают двери перед инвесторами, рассказал партнер системы фондов «Перспектива» Илья Гольдт. Эксперт поделился своим видением в рамках серии подкастов, приуроченных к Российскому венчурному форуму (РВФ) 2026 года.​

От гигантизма к персонализации

Долгое время венчурный капитал обходил химическую отрасль стороной. Инвесторов останавливала высокая капиталоемкость: в отличие от IT, где для старта достаточно кода, здесь часто требуется строительство завода, что сопряжено с миллиардными вложениями. Однако, по мнению Ильи Гольдта, сейчас правила игры меняются.​

Эпоха, когда успех предприятия измерялся исключительно масштабом производства — десятками и сотнями тысяч тонн однотипной продукции, — уходит в прошлое. Современная химия и фармацевтика смещаются в сторону персонализированных решений.

«Нам уже не нужны сотни тысяч тонн одного и того же продукта. Нам нужна «одна молекула», адаптированная под конкретное заболевание, сделанная здесь и сейчас, а не замороженная на складе», — отмечает Гольдт.​

Драйвером этого сдвига стали современные вычислительные мощности и искусственный интеллект. Предиктивные модели позволяют находить нужные соединения в разы быстрее, а микрофлюидные технологии — синтезировать их в небольшом объеме и относительно дешево. Именно на стыке IT и «железа» (роботизированных лабораторий, работающих без участия человека) эксперты видят огромный потенциал, который пока недооценен широким рынком.​

Индустриальный венчур: проверка рынком

Для DeepTech-стартапов в России ключевым фактором выживания становится быстрая интеграция с крупными заказчиками. Фонд «Перспектива», исторически связанный с задачами «Газпром нефти», строит свою стратегию от реального спроса, а не от гипотез.​

Такой подход дает наукоемким проектам преимущество: вместо бесконечных питчей они получают доступ к промышленным испытаниям. Логика инвестора здесь прагматична: если технология подтверждает эффективность — проект идет в тиражирование, если есть недочеты — инвестор дает четкую обратную связь (например, требование снизить себестоимость для прохождения тендеров) или финансирует доработку продукта.​

Это снижает риски «смерти в долине»: стартап не тратит ресурсы на создание продукта, который не нужен индустрии. Совместно с Инвестиционно-венчурным фондом Республики Татарстан (ИВФ РТ) уже запущен тематический Фонд “Новая химическая индустрия”, нацеленный именно на такие проекты.​

«Красные флаги» для инвестора

Несмотря на технологическую сложность проектов, человеческий фактор остается решающим при принятии инвестиционных решений. Илья Гольдт выделяет два маркера, которые могут мгновенно остановить переговоры, даже если технология кажется перспективной:

1. Жонглирование терминами. Когда фаундер использует модные слова, но при уточняющих вопросах теряет нить и не понимает сути, это вызывает отторжение. «Сам не погрузился, а уже считаешь, что стоишь миллиарды», — комментирует эксперт.​
2. Неадекватная оценка. Заявлять инвестору с порога готовую (и часто завышенную) оценку стоимости компании — дурной тон для непубличного бизнеса. Оценка должна быть предметом переговоров и аналитики, а не ультиматумом.​
   

Говоря о долгосрочных трендах на 5–10 лет, Илья Гольдт прогнозирует смещение фокуса инвесторов на технологии продления жизни и восстановления природных ресурсов (очистка воды, почвы). Однако прямо сейчас «окно возможностей» открыто для проектов, способных совершить прорыв в материаловедении и спецхимии.​

Полный подкаст можно посмотреть по ссылке: https://rutube.ru/video/202fae0704bddb9b348c3087b4d76140/